¿Cuánto vale una empresa que factura 1 millón de euros?
¿Cuánto vale una empresa que factura 1 millón de euros?
Una empresa que factura 1 millón de euros suele valer entre 300.000 € y 900.000 €, dependiendo del sector, la rentabilidad y las características del negocio. La facturación por sí sola no determina el valor: lo que importa es cuánto beneficio genera y lo sostenible que es ese beneficio en el tiempo.
Es una de las preguntas más frecuentes que recibimos en Alcara Partners. Y la respuesta siempre comienza con la misma aclaración: el valor de una empresa no se calcula a partir de su facturación, sino a partir de su beneficio — ya sea medido como EBITDA o como SDE.
¿Por qué la facturación no determina el valor?
La facturación es un dato de referencia, pero no de valor. Dos empresas que facturan 1 millón de euros pueden tener valores radicalmente distintos:
- Empresa A: Factura 1M€, tiene un EBITDA de 200.000 € (margen del 20%), ingresos recurrentes y baja dependencia del propietario. Valor estimado: 700.000 € – 1.100.000 €.
- Empresa B: Factura 1M€, tiene un EBITDA de 80.000 € (margen del 8%), alta dependencia del propietario y un solo cliente que representa el 40% de los ingresos. Valor estimado: 200.000 € – 360.000 €.
La diferencia es abismal — y todo se reduce a la rentabilidad y la calidad de esos beneficios.
¿Qué métodos se usan para valorar una empresa de este tamaño?
Para empresas con facturación entre 500.000 € y 1.500.000 €, se utilizan principalmente dos métodos basados en múltiplos de mercado.
Método EBITDA × Múltiplo
El EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) es la métrica preferida cuando la empresa tiene una estructura directiva que no depende exclusivamente del propietario. Los múltiplos EBITDA para empresas de este tamaño suelen situarse entre 3,0× y 6,0×, con un ajuste a la baja de aproximadamente -0,5 por el menor tamaño respecto a empresas medianas.
Método SDE × Múltiplo
El SDE (Seller's Discretionary Earnings o Beneficio Discrecional del Propietario) se utiliza cuando el propietario es pieza fundamental del negocio. Incluye el beneficio neto más el salario del propietario y gastos discrecionales. Los múltiplos SDE para este rango de facturación suelen estar entre 1,5× y 4,5×.
Para conocer en qué rango se sitúa tu empresa, puedes usar nuestra herramienta de valoración gratuita, que aplica múltiplos actualizados por sector y tamaño.
¿Cuáles son los múltiplos por sector?
Los múltiplos varían significativamente según el sector. A continuación, los rangos habituales para empresas con facturación de 500.000 € a 1.500.000 € en España:
Múltiplos EBITDA por sector
| Sector | Múltiplo EBITDA (rango) | |---|---| | Tecnología / SaaS | 5,0× – 8,0× | | Servicios técnicos (HVAC, electricidad, fontanería) | 3,5× – 5,5× | | Servicios profesionales (consultoría, ingeniería) | 3,0× – 5,0× | | Fabricación / industria | 3,5× – 5,5× | | Distribución y logística | 3,0× – 4,5× | | Hostelería y restauración | 2,5× – 4,0× | | Comercio minorista | 2,5× – 3,5× | | Agroalimentación | 3,0× – 5,0× |
Múltiplos SDE por sector
| Sector | Múltiplo SDE (rango) | |---|---| | Tecnología / SaaS | 3,0× – 4,5× | | Servicios técnicos | 2,0× – 3,5× | | Servicios profesionales | 2,0× – 3,0× | | Fabricación / industria | 2,0× – 3,5× | | Distribución y logística | 1,5× – 3,0× | | Hostelería y restauración | 1,0× – 2,5× | | Comercio minorista | 1,5× – 2,5× | | Agroalimentación | 2,0× – 3,5× |
Nota importante: Estos rangos incluyen un ajuste a la baja de -0,5 respecto a los múltiplos de empresas medianas (facturación de 2M€-10M€), ya que las empresas más pequeñas se perciben como de mayor riesgo y menor liquidez.
Ejemplos concretos de valoración
Veamos tres ejemplos reales (datos anonimizados) de empresas que facturan aproximadamente 1 millón de euros en la Comunidad Valenciana:
Ejemplo 1: Empresa de servicios técnicos (HVAC)
- Facturación: 1.050.000 €
- EBITDA normalizado: 150.000 €
- Múltiplo aplicado: 3,5× – 5,5×
- Valor estimado: 525.000 € – 825.000 €
Esta empresa tiene contratos de mantenimiento recurrentes (60% de ingresos), un equipo de 8 técnicos y baja dependencia del propietario. Los factores positivos (recurrencia, equipo estable) la sitúan en la mitad-alta del rango.
Ejemplo 2: Restaurante con terraza en zona turística de Alicante
- Facturación: 950.000 €
- SDE: 120.000 €
- Múltiplo aplicado: 1,5× – 2,5×
- Valor estimado: 180.000 € – 300.000 €
El propietario trabaja a jornada completa en el negocio, la estacionalidad es alta y el local es de alquiler. Estos factores presionan el múltiplo a la baja, aunque la ubicación privilegiada aporta un plus.
Ejemplo 3: Empresa de desarrollo de software
- Facturación: 1.100.000 €
- EBITDA normalizado: 250.000 €
- Múltiplo aplicado: 5,0× – 7,0×
- Valor estimado: 1.250.000 € – 1.750.000 €
Con un 80% de ingresos recurrentes por suscripciones, un equipo técnico autónomo y crecimiento del 15% anual, esta empresa supera ampliamente el millón de euros en valoración a pesar de facturar una cifra similar a las anteriores.
¿Cuánto vale una empresa que factura 2 millones de euros?
El salto de 1 a 2 millones de facturación no duplica el valor — suele más que duplicarlo. Las empresas que facturan 2 millones de euros acceden a múltiplos superiores porque:
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Valorar mi empresa gratis →- Suelen tener equipos más estructurados y menor dependencia del propietario.
- Atraen a un pool más amplio de compradores (incluyendo grupos de inversión).
- Tienen mayor capacidad de apalancamiento para financiar la adquisición.
Una empresa que factura 2 millones con un EBITDA del 15% (300.000 €) podría valorarse entre 1.050.000 € y 1.800.000 € aplicando múltiplos de 3,5× a 6,0×.
¿Qué factores mueven el valor dentro del rango?
Dentro de cada sector y rango de múltiplos, hay factores cualitativos que determinan si tu empresa se sitúa en la parte alta o baja:
Factores que aumentan el valor (parte alta del rango)
- Ingresos recurrentes: Contratos de mantenimiento, suscripciones, acuerdos plurianuales.
- Baja dependencia del propietario: El negocio funciona sin ti. Un comprador puede tomar las riendas sin disrupciones.
- Diversificación de clientes: Ningún cliente representa más del 15-20% de la facturación.
- Crecimiento sostenido: Tendencia positiva en los últimos 3 años.
- Procesos documentados: Manuales operativos, procedimientos estandarizados.
- Equipo estable: Baja rotación de personal y mandos intermedios competentes.
Factores que reducen el valor (parte baja del rango)
- Alta dependencia del propietario: Puede reducir el valor entre un 20% y un 40%.
- Concentración de clientes: Un solo cliente con más del 30% de los ingresos.
- Estacionalidad extrema: Ingresos concentrados en pocos meses del año.
- Equipamiento obsoleto o inversiones pendientes: El comprador descuenta el capex necesario.
- Litigios o contingencias fiscales: Generan incertidumbre y reducen el precio o exigen retenciones.
¿Cómo puedo aumentar el valor de mi empresa antes de vender?
Si tienes la posibilidad de planificar la venta con 12-24 meses de antelación, hay acciones concretas que pueden mover tu empresa hacia la parte alta del rango de valoración:
- Reduce tu dependencia: Delega, contrata mandos intermedios, documenta procesos. Este solo paso puede aumentar el valor un 20-40%.
- Incrementa la recurrencia: Convierte proyectos puntuales en contratos de mantenimiento o suscripciones.
- Diversifica clientes: Reduce la concentración. Si un cliente pesa más del 25%, trabaja activamente en captar otros.
- Limpia las cuentas: Elimina gastos personales, regulariza cualquier situación fiscal, presenta cuentas claras y auditables.
- Mejora los márgenes: No se trata solo de vender más, sino de ganar más con cada euro de facturación.
Para saber dónde estás hoy y cuánto podrías mejorar, empieza con una valoración gratuita.
¿Qué papel juega la ubicación en la Comunidad Valenciana?
La ubicación dentro de la Comunidad Valenciana influye en el valor de varias formas. Las empresas situadas en Valencia capital, Alicante o zonas costeras con alta actividad económica tienden a atraer más compradores, lo que puede presionar los múltiplos ligeramente al alza. Las empresas en comarcas del interior pueden compensar con márgenes más altos (menores costes de local y personal) pero suelen tardar más en encontrar comprador.
El tejido industrial de la CV — cerámica en Castellón, calzado en Elche, agroalimentación en la Ribera — también genera oportunidades sectoriales específicas donde los múltiplos pueden ser superiores por el interés de compradores estratégicos del mismo sector.
Si quieres profundizar en el proceso completo de venta, consulta nuestra guía sobre cómo vender una empresa en la Comunidad Valenciana o lee más sobre cuánto vale tu empresa.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto vale una empresa que factura 1 millón de euros?
El valor depende del beneficio, no de la facturación. Una empresa que factura 1 millón de euros suele valer entre 300.000 € y 900.000 €, aplicando múltiplos de mercado al EBITDA o SDE. Los múltiplos varían por sector: tecnología y servicios técnicos tienden a la parte alta, hostelería y comercio a la parte baja.
¿Qué múltiplo se aplica a una empresa pequeña?
Para empresas con facturación entre 500.000 € y 1.500.000 €, los múltiplos EBITDA típicos oscilan entre 3,0× y 6,0×, con un ajuste a la baja de -0,5 respecto a empresas medianas. Los múltiplos SDE se sitúan entre 1,5× y 4,5×.
¿Facturar más siempre implica valer más?
No necesariamente. Una empresa que factura 1 millón con un margen EBITDA del 20% vale más que una que factura 2 millones con un margen del 5%. Lo que importa es el beneficio normalizado y su sostenibilidad.
¿Cómo calculo el EBITDA de mi empresa?
EBITDA = Beneficio neto + Intereses + Impuestos + Depreciación + Amortización. Para la valoración, se utiliza el EBITDA normalizado, que ajusta partidas extraordinarias y gastos no recurrentes. Nuestra herramienta de valoración gratuita te ayuda a estimarlo.
¿Es mejor usar EBITDA o SDE para valorar mi empresa?
Si eres propietario-gerente y tu salario es una parte significativa de los costes, el SDE suele ser más representativo. Si la empresa tiene una gestión profesionalizada e independiente del propietario, el EBITDA es la métrica más adecuada.
¿Los múltiplos son iguales en toda España?
Los múltiplos base son similares, pero hay variaciones regionales. Las empresas en grandes ciudades (Madrid, Barcelona, Valencia) pueden beneficiarse de múltiplos ligeramente superiores por la mayor densidad de compradores. Las diferencias sectoriales son más significativas que las geográficas.
¿Cuánto vale una empresa que factura 2 millones de euros?
Una empresa que factura 2 millones con un EBITDA del 15% (300.000 €) podría valorarse entre 1.050.000 € y 1.800.000 €. El salto en valor es más que proporcional al salto en facturación, porque las empresas más grandes acceden a múltiplos superiores.
¿Puedo aumentar el valor de mi empresa en 12 meses?
Sí. Las palancas más efectivas son reducir la dependencia del propietario (puede aumentar el valor un 20-40%), incrementar la recurrencia de ingresos y diversificar la base de clientes. Con 12-18 meses de preparación, muchas empresas mejoran significativamente su posición.
Referencias
[1] DealStats (formerly Pratt's Stats). "Private Company Transaction Database." Business Valuation Resources, 2025.
[2] IBBA / M&A Source. "Market Pulse Report: Multiples by Business Size and Sector." 2025.
[3] Aswath Damodaran. "Valuation Multiples by Industry Sector — Europe." NYU Stern, enero 2026.
[4] INE. "Directorio Central de Empresas (DIRCE). Empresas por estrato de asalariados y CNAE." ine.es, 2025.
[5] Registro Mercantil. "Cuentas anuales depositadas — análisis sectorial Comunidad Valenciana." 2025.