¿Cuánto vale mi empresa? Guía de valoración para pymes en Valencia
La pregunta más importante antes de vender
"¿Cuánto vale mi empresa?" es la primera pregunta que se hace cualquier propietario que se plantea vender. Y la respuesta no es un número exacto — es un rango que depende de múltiples factores.
En este artículo te explicamos los métodos más utilizados para valorar pequeñas y medianas empresas en España, con ejemplos adaptados al mercado de la Comunidad Valenciana.
Dos métodos principales: SDE y EBITDA
SDE (Beneficio Discrecional del Propietario)
El SDE es el método estándar para valorar empresas pequeñas (facturación inferior a €1-2M) donde el propietario es pieza fundamental del negocio. Se calcula así:
SDE = Beneficio neto + Salario del propietario + Gastos personales cargados a la empresa
El valor de la empresa se obtiene multiplicando el SDE por un múltiplo de mercado que varía según el sector. Por ejemplo:
- Servicios técnicos (HVAC, electricidad): 2.0× – 3.5×
- Hostelería: 1.0× – 2.5×
- Farmacias: 3.0× – 4.5×
EBITDA
Para empresas medianas y grandes (facturación superior a €1-2M), el EBITDA es la métrica preferida. Refleja la capacidad operativa del negocio independientemente de su estructura financiera.
Los múltiplos EBITDA suelen ser más altos que los de SDE, y varían significativamente por sector y tamaño. Un servicio técnico con EBITDA de €200.000 podría valer entre €700.000 y €1.200.000.
Factores que aumentan el valor
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Valorar mi empresa gratis →No todas las empresas con el mismo beneficio valen lo mismo. Estos factores pueden mover el valor significativamente dentro del rango:
- Ingresos recurrentes: Contratos de mantenimiento, suscripciones o acuerdos anuales aumentan la predecibilidad y el valor.
- Baja dependencia del propietario: Si el negocio funciona sin ti, vale mucho más.
- Procesos documentados: Un nuevo propietario puede entender cómo funciona todo.
- Tendencia de crecimiento: Una empresa que crece un 10% anual vale más que una estancada.
- Ubicación: Valencia y Alicante tienen mayor demanda de compradores.
Factores que reducen el valor
- Alta dependencia del propietario: Si te vas, el negocio sufre.
- Ingresos concentrados: Si un solo cliente representa más del 30% de tu facturación.
- Litigios pendientes o deudas ocultas.
- Sector en declive o con alta competencia de precios.
¿Cómo obtener una estimación rápida?
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Para una valoración formal que tenga en cuenta todos los factores cualitativos, te recomendamos hablar con un asesor. En Alcara Partners realizamos valoraciones confidenciales y profesionales adaptadas a tu situación.
Conclusión
El valor de una empresa no es un número fijo — es el resultado de una negociación informada entre comprador y vendedor. Pero conocer el rango de mercado antes de iniciar el proceso te da una ventaja fundamental.
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