Was ist mein Unternehmen wert? Bewertungsleitfaden für KMU in Valencia

Die wichtigste Frage vor dem Verkauf

„Was ist mein Unternehmen wert?“ ist die erste Frage, die sich jeder Inhaber stellt, der über einen Verkauf nachdenkt. Und die Antwort ist keine exakte Zahl — sondern eine Spanne, die von zahlreichen Faktoren abhängt.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen die gängigsten Methoden zur Bewertung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) in Spanien, mit Beispielen, die auf den Markt der Valencianischen Gemeinschaft (Comunidad Valenciana) zugeschnitten sind.

Zwei Hauptmethoden: SDE und EBITDA

SDE (bereinigter Inhabergewinn, Seller's Discretionary Earnings)

Der SDE ist die Standardmethode zur Bewertung kleiner Unternehmen (Umsatz unter 1-2 Mio. €), bei denen der Inhaber eine tragende Rolle spielt. Er wird so berechnet:

SDE = Nettogewinn + Gehalt des Inhabers + private Ausgaben, die über das Unternehmen laufen

Der Unternehmenswert ergibt sich, indem man den SDE mit einem Marktmultiplikator multipliziert, der je nach Branche variiert. Nach der orientierenden Schätzung des Bewertungsmodells von Alcara Partners gelten zum Beispiel folgende Spannen:

• Technische Dienstleistungen (Klimatechnik, Elektro): 2,0× – 3,5×
• Gastronomie: 1,0× – 2,5×
• Apotheken: 3,0× – 4,5×

EBITDA

Bei mittleren und großen Unternehmen (Umsatz über 1-2 Mio. €) ist das EBITDA die bevorzugte Kennzahl. Es spiegelt die operative Leistungsfähigkeit des Unternehmens unabhängig von seiner Finanzierungsstruktur wider.

EBITDA-Multiplikatoren sind in der Regel höher als SDE-Multiplikatoren und unterscheiden sich je nach Branche und Größe erheblich. Beispiel: Ein Unternehmen für technische Dienstleistungen mit einem EBITDA von 200.000 € könnte zwischen 700.000 € und 1.200.000 € wert sein.

Faktoren, die den Wert erhöhen

Nicht alle Unternehmen mit demselben Gewinn sind gleich viel wert. Diese Faktoren können den Wert innerhalb der Spanne erheblich verschieben:

• Wiederkehrende Umsätze: Wartungsverträge, Abonnements oder Jahresvereinbarungen erhöhen die Planbarkeit und den Wert.
• Geringe Abhängigkeit vom Inhaber: Wenn das Unternehmen ohne Sie funktioniert, ist es deutlich mehr wert.
• Dokumentierte Prozesse: Ein neuer Inhaber kann nachvollziehen, wie alles funktioniert.
• Wachstumstrend: Ein Unternehmen, das jährlich um 10 % wächst, ist mehr wert als ein stagnierendes.
• Standort: Im Bewertungsmodell von Alcara Partners erhalten Unternehmen in Valencia und Alicante einen kleinen positiven Zuschlag.

Faktoren, die den Wert senken

• Hohe Abhängigkeit vom Inhaber: Wenn Sie gehen, leidet das Unternehmen.
• Konzentrierte Umsätze: Wenn ein einziger Kunde mehr als 30 % Ihres Umsatzes ausmacht.
• Laufende Rechtsstreitigkeiten oder versteckte Schulden.
• Eine schrumpfende Branche oder eine mit starkem Preiswettbewerb.

Wie erhalte ich eine schnelle Schätzung?

Unser Tool zur kostenlosen Unternehmensbewertung nutzt die Multiplikatoren des Bewertungsmodells von Alcara Partners, um Ihnen in weniger als 3 Minuten eine orientierende Spanne zu liefern. Sie müssen nur Ihre Branche, Ihren Umsatz und Ihren ungefähren Gewinn kennen.

Für eine formelle Bewertung, die alle qualitativen Faktoren berücksichtigt, empfehlen wir Ihnen das Gespräch mit einem Berater. Bei Alcara Partners erstellen wir vertrauliche, professionelle Bewertungen, die auf Ihre Situation zugeschnitten sind.

Fazit

Der Wert eines Unternehmens ist keine feste Zahl — er ist das Ergebnis einer informierten Verhandlung zwischen Käufer und Verkäufer. Doch wer die Marktspanne kennt, bevor der Prozess beginnt, verschafft sich einen entscheidenden Vorteil.

Beginnen Sie mit einer kostenlosen Unternehmensbewertung und machen Sie den ersten Schritt.