Hoeveel is mijn bedrijf waard? Gids voor het mkb in Valencia

De belangrijkste vraag vóór de verkoop

"Hoeveel is mijn bedrijf waard?" is de eerste vraag die elke eigenaar stelt die aan verkopen denkt. Het antwoord is geen exact getal, maar een bandbreedte die van veel factoren afhangt.

In dit artikel leggen we de meest gebruikte methoden uit om kleine en middelgrote bedrijven in Spanje te waarderen, met voorbeelden die zijn afgestemd op de markt in de Valenciaanse Gemeenschap (Comunidad Valenciana).

Twee hoofdmethoden: SDE en EBITDA

SDE (genormaliseerde eigenaarswinst, Seller's Discretionary Earnings)

SDE is de standaardmethode om kleine bedrijven te waarderen (omzet onder € 1–2 mln) waarin de eigenaar een sleutelrol speelt. De berekening:

SDE = Nettowinst + Salaris van de eigenaar + Privé-uitgaven die ten laste van het bedrijf zijn geboekt

De waarde van het bedrijf krijgt u door de SDE te vermenigvuldigen met een marktmultiple die per sector verschilt. Bijvoorbeeld, volgens de indicatieve schatting van het waarderingsmodel van Alcara Partners:

• Technische diensten (klimaattechniek, elektrotechniek): 2,0× – 3,5×
• Horeca: 1,0× – 2,5×
• Apotheken: 3,0× – 4,5×

EBITDA

Voor middelgrote en grote bedrijven (omzet boven € 1–2 mln) is EBITDA de voorkeursmaatstaf. Die geeft het operationele vermogen van het bedrijf weer, los van de financieringsstructuur.

EBITDA-multiples liggen meestal hoger dan SDE-multiples en verschillen sterk per sector en omvang. Illustratief voorbeeld: een technisch servicebedrijf met een EBITDA van € 200.000 zou tussen € 700.000 en € 1.200.000 waard kunnen zijn.

Factoren die de waarde verhogen

Niet alle bedrijven met dezelfde winst zijn evenveel waard. Deze factoren kunnen de waarde binnen de bandbreedte flink verschuiven:

• Terugkerende inkomsten: onderhoudscontracten, abonnementen of jaarovereenkomsten maken de inkomsten voorspelbaarder en verhogen de waarde.
• Weinig afhankelijkheid van de eigenaar: als het bedrijf zonder u draait, is het veel meer waard.
• Gedocumenteerde processen: een nieuwe eigenaar kan begrijpen hoe alles werkt.
• Groeitrend: een bedrijf dat jaarlijks 10% groeit, is meer waard dan een bedrijf dat stilstaat.
• Ligging: in het waarderingsmodel van Alcara Partners krijgen bedrijven in Valencia en Alicante een kleine positieve correctie.

Factoren die de waarde verlagen

• Sterke afhankelijkheid van de eigenaar: als u vertrekt, lijdt het bedrijf eronder.
• Geconcentreerde inkomsten: als één klant meer dan 30% van uw omzet vertegenwoordigt.
• Lopende rechtszaken of verborgen schulden.
• Krimpende sector of sector met sterke prijsconcurrentie.

Hoe krijgt u snel een schatting?

Onze gratis waarderingstool gebruikt de multiples van het waarderingsmodel van Alcara Partners om u in minder dan 3 minuten een indicatieve bandbreedte te geven. U hoeft alleen uw sector, omzet en geschatte winst te kennen.

Voor een formele waardering die rekening houdt met alle kwalitatieve factoren, raden we u aan met een adviseur te praten. Alcara Partners maakt vertrouwelijke, professionele waarderingen die zijn afgestemd op uw situatie.

Conclusie

De waarde van een bedrijf is geen vast getal, maar het resultaat van een goed geïnformeerde onderhandeling tussen koper en verkoper. Wie de marktbandbreedte kent voordat het proces begint, heeft wel een belangrijk voordeel.

Begin met een gratis bedrijfswaardering en zet de eerste stap.