Entreprises du secteur services professionnels à Castellón : achat, vente et évaluation

Dans une gestoría (cabinet de services administratifs, fiscaux et comptables) ou un cabinet de conseil fiscal et comptable (asesoría), l'actif principal, ce sont les forfaits récurrents (igualas) : des clients qui paient une forfait périodique pour la comptabilité, les impôts ou la paie. L'acheteur analysera le nombre de clients, ce que paie chacun, combien sont partis ces dernières années et quels services ils ont souscrits. Un portefeuille aux tarifs actualisés et aux départs rares se transmet bien mieux qu'un portefeuille aux prix gelés depuis longtemps.

La relation personnelle est le risque. Si les clients traitent toujours avec le titulaire, l'acheteur lui demandera de rester un certain temps au cabinet, de présenter la nouvelle équipe et, souvent, qu'une partie du prix dépende du nombre de clients qui restent au terme d'une période convenue. Avoir des salariés qui suivent déjà des clients de manière autonome réduit fortement ce risque.

Dans les bureaux d'études d'ingénierie et les cabinets d'architecture, comptent le portefeuille de projets en cours, les contrats-cadres avec des entreprises ou des administrations, l'équipe technique inscrite à l'ordre professionnel et la responsabilité professionnelle pour les travaux déjà livrés, couverte ou non par l'assurance. Dans les agences de publicité, les contrats récurrents par rapport aux projets ponctuels et la dépendance envers un ou deux gros comptes.

Dans tous les cabinets, on examine en outre les logiciels et les licences, la protection des données des clients et l'organisation des dossiers, qui doit permettre à un autre professionnel de les reprendre.