Freiberufliche Dienstleistungen in Castellón: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

In einer Gestoría (Kanzlei für Verwaltungs-, Steuer- und Buchhaltungsfragen) oder Beratung sind die Igualas der wichtigste Vermögenswert: Mandanten, die eine regelmäßige Pauschale für Buchhaltung, Steuern oder Lohnabrechnung zahlen. Der Käufer analysiert, wie viele Mandanten es gibt, wie viel jeder zahlt, wie viele in den letzten Jahren abgesprungen sind und welche Leistungen sie beauftragt haben. Ein Mandantenstamm mit aktualisierten Pauschalen und wenigen Abgängen lässt sich viel leichter übertragen als einer mit seit Langem eingefrorenen Preisen.

Die persönliche Beziehung ist das Risiko. Haben die Mandanten immer mit dem Inhaber zu tun, wird der Käufer verlangen, dass dieser noch eine Zeit lang in der Kanzlei bleibt, das neue Team vorstellt, und oft, dass ein Teil des Preises davon abhängt, wie viele Mandanten nach einem vereinbarten Zeitraum geblieben sind. Mitarbeiter, die bereits eigenständig Mandanten betreuen, verringern dieses Risiko erheblich.

Bei Ingenieur- und Architekturbüros zählen der Bestand an laufenden Projekten, Rahmenverträge mit Unternehmen oder Behörden, das kammerzugelassene technische Team und die Berufshaftung für bereits abgelieferte Arbeiten, ob versichert oder nicht. Bei Werbeagenturen die wiederkehrenden Verträge im Vergleich zu Einzelprojekten und die Abhängigkeit von ein oder zwei großen Etats.

In allen Kanzleien werden zudem Software und Lizenzen, der Datenschutz der Mandanten und die Frage geprüft, ob die Akten so organisiert sind, dass ein anderer Berufsträger sie fortführen kann.