Zakelijke dienstverlening in Castellón: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

Bij een gestoría (kantoor voor administratie, belastingen en boekhouding) of een adviesbureau zijn de belangrijkste activa de vaste abonnementen (igualas): klanten die een periodiek bedrag betalen voor de boekhouding, de belastingen of de loonadministratie. De koper zal analyseren hoeveel klanten er zijn, hoeveel elk betaalt, hoeveel er de afgelopen jaren zijn vertrokken en welke diensten ze afnemen. Een portefeuille met geactualiseerde tarieven en weinig opzeggingen laat zich veel beter overdragen dan een portefeuille met prijzen die al lang bevroren zijn.

De persoonlijke relatie is het risico. Hebben klanten altijd met de eigenaar te maken, dan zal de koper vragen dat die nog een tijd in het kantoor blijft, het nieuwe team voorstelt en, vaak, dat een deel van de prijs afhangt van hoeveel klanten na een afgesproken periode blijven. Werknemers die al zelfstandig klanten bedienen, verkleinen dat risico sterk.

Bij ingenieursbureaus en architectenbureaus wegen de portefeuille van lopende projecten, de raamovereenkomsten met bedrijven of overheden, het technische team dat bij de beroepsorde is ingeschreven (colegiado) en de beroepsaansprakelijkheid voor reeds opgeleverd werk, al dan niet door de verzekering gedekt. Bij reclamebureaus de terugkerende contracten tegenover losse projecten en de afhankelijkheid van één of twee grote klanten.

Bij alle kantoren worden bovendien de software en licenties, de gegevensbescherming van de klanten en de vraag of de dossiers zo zijn georganiseerd dat een andere professional ze kan voortzetten, gecontroleerd.