Unternehmen zu verkaufen in Alicante: Chancen nach Branche und Region

Die Provinz Alicante (Costa Blanca) hat einen aktiven Markt für den Unternehmenskauf und -verkauf (M&A). Mit mehr als 145.000 aktiven Unternehmen – mit großem Gewicht von Tourismus, Gastronomie, Dienstleistungen und Bau – und der Nachfrage spanischer und internationaler Käufer gibt es zahlreiche und vielfältige Gelegenheiten, ein laufendes Unternehmen zu übernehmen.

In diesem Leitfaden stellen wir die Branchen mit der größten Marktaktivität, die wichtigsten Comarcas (Landkreise) und alles vor, was Sie wissen sollten, bevor Sie ein Unternehmen in Alicante kaufen.

Was macht Alicante zu einem attraktiven Markt für den Unternehmenskauf?

In Alicante kommen drei Faktoren zusammen, die die Provinz zu einem besonders interessanten Markt für Unternehmenstransaktionen machen: eine diversifizierte Wirtschaft mit starkem Tourismusanteil, viele Unternehmer im Rentenalter und ein stetiger Zustrom internationaler Käufer.

Die Provinz hat mehr als 2 Millionen Einwohner und empfing 2024 15,7 Millionen Touristen. Das sorgt für eine anhaltende Nachfrage in Branchen wie Gastronomie, Dienstleistungen, Immobilienwartung und Handel. Anders als andere Gebiete der Valencianischen Gemeinschaft (Comunidad Valenciana) hat Alicante ein ausgesprochen internationales Profil: Die Costa Blanca zieht europäische Käufer an – Briten, Deutsche, Skandinavier, Belgier –, die in Alicante nach Unternehmen zum Kauf suchen, um sich in Spanien niederzulassen.

Hinzu kommt, dass die Altersstruktur der Unternehmer dem Käufer in die Hände spielt. Ein erheblicher Teil der Inhaber von KMU (kleinen und mittleren Unternehmen) in Alicante gehört der Babyboomer-Generation an und nähert sich dem Rentenalter, ohne einen Nachfolger in der Familie zu haben. Daraus entsteht ein natürlicher Strom an Traspasos (Übertragung eines Gewerbemietvertrags samt Inventar und Kundenstamm) und Unternehmensverkäufen, der sich in den kommenden Jahren noch verstärken wird.

Welche Branchen bieten in Alicante die meisten Chancen?

Gastronomie und Tourismus, technische Dienstleistungen, Bau und Installationen sowie der Einzelhandel sind die Branchen, in denen sich in Alicante die meisten Kaufgelegenheiten finden.

Gastronomie und Tourismus

Dies ist die dominierende Branche. Restaurants, Bars, Boutique-Hotels, Ferienwohnungen, Freizeitanbieter und Incoming-Agenturen bilden einen breiten Markt. In Comarcas wie der Marina Alta (Dénia, Jávea) und der Marina Baixa (Benidorm, Altea, Villajoyosa) trägt die Gastronomie den Großteil der lokalen Wirtschaft.

Die Gelegenheiten reichen vom Traspaso eines Lokals bis zur Übernahme größerer Gastronomiegruppen. Wenn Sie sich für diese Branche interessieren, finden Sie aktuelle Angebote auf unserer Seite Unternehmen zu verkaufen.

Ein wichtiger Punkt: Viele Gastronomiebetriebe an der Küste sind stark saisonabhängig. Ein Restaurant in Calpe kann einen großen Teil seines Umsatzes in den Sommermonaten erzielen. Das ist nicht unbedingt schlecht – aber Sie müssen es verstehen und das Unternehmen entsprechend bewerten.

Technische Dienstleistungen und Installationen

Unternehmen für Klimatechnik, Sanitär, Elektro, Poolwartung, Gebäudeautomation und Solarenergie. Die Kombination aus extremem Sommerklima und einem enormen Immobilienbestand (viele Zweitwohnsitze ausländischer Eigentümer) sorgt für eine konstante Nachfrage.

Viele dieser Unternehmen wurden von einem Techniker gegründet, der sich heute dem Rentenalter nähert und ein kleines, aber treues Team sowie einen Stamm wiederkehrender Kunden hat. Es sind Unternehmen mit gesunden Margen, die sich relativ leicht übertragen lassen, wenn die Abläufe zumindest grundlegend dokumentiert sind. Aktuelle Angebote finden Sie auf unserer Seite Unternehmen zu verkaufen.

Bau und Renovierung

Die Bautätigkeit an der Küste von Alicante ist nicht zum Stillstand gekommen. Wohnungsrenovierungen, mittelgroße Neubauprojekte und Baustoffunternehmen bieten Chancen für Käufer mit Branchenerfahrung.

Handel und Vertrieb

Von Lebensmittelgroßhändlern, die die Küste beliefern, bis zu Fachgeschäften in Touristengebieten bietet der Einzelhandel vielfältige Optionen. Großhändler mit etablierten Lieferrouten und Verträgen mit Hotelketten sind besonders attraktiv.

Welche Comarcas sind für den Kauf eines Unternehmens in Alicante entscheidend?

Fünf wichtige Comarcas für den Kauf eines Unternehmens sind L'Alacantí, Marina Alta, Marina Baixa, Vega Baja und der Vinalopó – jede mit einem eigenen wirtschaftlichen Profil.

L'Alacantí (Stadt Alicante, San Vicente, Campello, Mutxamel)

Der städtische Kern der Provinz. Hier konzentrieren sich Unternehmen aus den Bereichen freiberufliche Dienstleistungen, Technologie, Logistik und städtischer Handel. Die angebotenen Unternehmen haben meist ein breiter aufgestelltes Profil und sind weniger vom saisonalen Tourismus abhängig.

Marina Alta (Dénia, Jávea, Calpe, Teulada-Moraira)

Eine Premiumregion mit vielen europäischen Einwohnern. Die Unternehmen erzielen in der Regel höhere Durchschnittsbons und haben eine kaufkräftigere Kundschaft. Sie zieht zahlreiche internationale Käufer an.

Marina Baixa (Benidorm, Altea, Villajoyosa, La Nucia)

Benidorm ist ein Ökosystem für sich: Gastronomie mit hohem Volumen, Unterhaltung, touristische Dienstleistungen und ein sehr aktiver Markt für Traspasos. Außerhalb von Benidorm bieten Altea und La Nucia ein eher wohnlich und familiär geprägtes Profil.

Vega Baja (Torrevieja, Orihuela Costa, Pilar de la Horadada)

Hoher Anteil britischer und irischer Einwohner. Die angebotenen Unternehmen spiegeln dies wider: Bars und Restaurants für die Expat-Community, Immobilienbüros, Hausmeisterdienste und Zahnkliniken mit internationaler Kundschaft.

Vinalopó (Elche, Elda, Petrer, Villena)

Ein stärker industriell geprägtes Profil. Elche verfügt über eine starke Basis in Schuhindustrie, Fertigung und Logistik. Elda-Petrer teilt das Erbe der Schuhindustrie, hat sich aber stärker auf Dienstleistungen verlagert. Hier handelt es sich meist um Unternehmen mit höherem Umsatz und materiellen Vermögenswerten.

Welche Rolle spielt das internationale Käuferprofil?

In Alicante sind ausländische Käufer bei Transaktionen kleinerer Unternehmen stark vertreten – dank der großen Gemeinschaft europäischer Einwohner, die sich an der Küste niedergelassen haben.

Für einen spanischen Käufer hat das eine praktische Folge: Sie konkurrieren mit internationalen Käufern, die ein Unternehmen als Weg suchen, sich in Spanien niederzulassen.

Für einen ausländischen Käufer besteht die Herausforderung darin, sich in der spanischen Bürokratie zurechtzufinden, die steuerlichen Besonderheiten zu verstehen und sicherzustellen, dass die Due Diligence gründlich ist. Ein lokaler Berater mit Erfahrung bei grenzüberschreitenden Transaktionen ist unverzichtbar. Bevor Sie eine Transaktion weiterverfolgen: Lesen Sie unseren Leitfaden zur Due Diligence beim Unternehmenskauf.

Wie viel kostet es, ein Unternehmen in Alicante zu kaufen?

Die Spanne ist enorm – vom Traspaso kleiner Lokale bis zur Übernahme deutlich größerer Dienstleistungs- oder Produktionsunternehmen. Als allgemeine Orientierung: Diese Faktoren wiegen beim Preis der einzelnen Unternehmensarten am schwersten:

• Traspasos in der Gastronomie: Lage, Umsatz und enthaltene Vermögenswerte
• Unternehmen für technische Dienstleistungen: der Gewinn (EBITDA oder SDE) und wie wiederkehrend die Verträge sind
• Bau-/Renovierungsunternehmen: der Auftragsbestand und die Stabilität der Einnahmen
• Großhändler: etablierte Routen und Verträge mit Kunden
• Industrieunternehmen (Elche, Vinalopó): der Gewinn und der Wert der Sachanlagen

Das sind allgemeine Orientierungspunkte. Jedes Unternehmen hat individuelle Umstände, die seine Bewertung beeinflussen. Wenn Sie eine konkrete Gelegenheit prüfen, können Sie unser Tool für die kostenlose Unternehmensbewertung nutzen, um einen ersten Anhaltspunkt zu erhalten.

Was sollte ich vor dem Kauf beachten?

Bevor Sie eine Vereinbarung unterzeichnen, sollten Sie diese kritischen Punkte abdecken:

1. Saisonalität prüfen: Liegt das Unternehmen an der Küste, analysieren Sie den Umsatz Monat für Monat über mindestens zwei vollständige Jahre.
2. Lizenzen und Genehmigungen prüfen: In Gastronomie und Tourismus sind die kommunalen Lizenzen entscheidend. Ein Inhaberwechsel kann Verfahren erfordern, die Monate dauern.
3. Abhängigkeit vom Inhaber bewerten: Funktioniert das Unternehmen ohne den derzeitigen Eigentümer? Das ist einer der Faktoren, die bei der Bewertung am schwersten wiegen. Wie sich das auf den Wert auswirkt: Lesen Sie unseren Artikel darüber, wie Sie aufhören, in Ihrem Unternehmen unverzichtbar zu sein.
4. Die Kundschaft verstehen: Ist sie lokal, touristisch oder besteht sie aus Expats? Kommt sie wieder, oder muss ständig neu akquiriert werden?
5. Den Wettbewerb analysieren: Vor allem in der Küstengastronomie kann eine Marktsättigung ein echtes Problem sein.

Häufig gestellte Fragen zu Unternehmen zum Verkauf in Alicante

Ist 2026 ein guter Zeitpunkt, um ein Unternehmen in Alicante zu kaufen?

Das kann sein. Der Ruhestand von Babyboomer-Inhabern ohne familiäre Nachfolge vergrößert das Angebot an Unternehmen zum Verkauf, was die Auswahl für Käufer in vielen Branchen erweitert.

Kann ich als Ausländer ein Unternehmen in Alicante kaufen?

Ja. Jeder Ausländer, auch EU-Bürger, benötigt eine NIE (Ausländer-Identifikationsnummer), um in Spanien ein Unternehmen oder ein Geschäft zu kaufen. Nicht-EU-Bürger benötigen je nach ihrer Situation zusätzlich ein Visum oder eine Aufenthaltserlaubnis. Die Aufenthaltserlaubnis für Investoren („Golden Visa“) wurde im April 2025 abgeschafft (Ley Orgánica 1/2025, ein spanisches Organgesetz); der Weg für Unternehmer nach der Ley 14/2013 (spanisches Gesetz zur Förderung von Unternehmern) steht weiterhin offen. Für den Kaufvorgang selbst gibt es keine Beschränkungen aufgrund der Staatsangehörigkeit.

Welche Branchen sind für einen Erstkäufer weniger riskant?

Technische Dienstleistungen mit wiederkehrenden Verträgen (Wartung, Klimatechnik, Reinigung) sind meist weniger riskant als die Gastronomie, da sie weder von der Saison noch vom Standort des Lokals abhängen.

Wie lange dauert der Kauf eines Unternehmens in Alicante?

Das hängt davon ab, wie gut die Parteien vorbereitet sind und wie komplex die Transaktion ist; vom ersten Kontakt bis zum Abschluss (Closing) vergehen in der Regel mehrere Monate. Transaktionen mit internationalen Käufern können wegen der Verfahren für die NIE, der Eröffnung von Bankkonten und der Beschaffung der Finanzierung länger dauern.

Brauche ich eine Bankfinanzierung, um ein Unternehmen zu kaufen?

Nicht unbedingt, aber das ist der häufigste Weg. Viele Transaktionen kombinieren Eigenmittel des Käufers mit einer Bankfinanzierung oder einem Verkäuferdarlehen (Vendor Finance: Der Verkäufer finanziert einen Teil des Kaufpreises über aufgeschobene Zahlungen).

Wie finde ich Unternehmen zum Verkauf, die nicht auf Online-Portalen inseriert sind?

Über einen professionellen Vermittler. Alcara Partners ist ein privater Marktplatz für den Kauf und Verkauf von Unternehmen in der Valencianischen Gemeinschaft, kein Inseratsportal: Jede Gelegenheit wird anonym vorgestellt, und die vollständigen Angaben erhalten nur interessierte Käufer, nachdem wir ihr Profil kennen und sie eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet haben. Registrieren Sie sich als Käufer, und wir informieren Sie über die Gelegenheiten, die zu Ihrem Profil passen.

Welche Steuern zahle ich beim Kauf eines Unternehmens in Alicante?

Das hängt von der Struktur der Transaktion ab (Kauf von Gesellschaftsanteilen vs. Kauf von Vermögenswerten). Beim Kauf von Gesellschaftsanteilen (participaciones oder acciones) ist die Transaktion in der Regel von der ITP (Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales, spanische Vermögensübertragungsteuer) und von der Mehrwertsteuer (IVA) befreit (Art. 338 der Ley 6/2023 de los Mercados de Valores, spanisches Wertpapiermarktgesetz). Die Ausnahme: Besteht das Vermögen der Gesellschaft überwiegend aus in Spanien gelegenen Immobilien und wird die Kontrolle über sie erworben, kann die Transaktion wie ein Immobilienkauf der ITP unterliegen. Wird beim Kauf von Vermögenswerten das gesamte Unternehmen als eigenständige wirtschaftliche Einheit übertragen, unterliegt die Transaktion nicht der Mehrwertsteuer (Art. 7.1 der Ley del IVA, spanisches Mehrwertsteuergesetz) und, wenn der Verkäufer Unternehmer oder Freiberufler ist, auch nicht der ITP – mit Ausnahme enthaltener Immobilien, die der ITP unterliegen (Art. 7.5 des Texto Refundido de la Ley del ITPAJD, spanisches Gesetz über die Vermögensübertragung- und Urkundensteuer). Werden einzelne Vermögenswerte gekauft, fällt Mehrwertsteuer an (21 % im Regelfall), die der Käufer abziehen kann, wenn er Unternehmer oder Freiberufler ist. Das sollte mit einem Steuerberater geklärt werden.

Ist es empfehlenswert, für den Kauf einen Berater zu beauftragen?

Unbedingt. Ein auf M&A spezialisierter Berater hilft Ihnen nicht nur, Gelegenheiten zu finden, sondern schützt Sie auch während der Verhandlungen, der Due Diligence und des Abschlusses. Eine Beratung verringert das Risiko, ein Unternehmen mit versteckten Problemen zu kaufen.

Machen Sie den ersten Schritt

Wenn Sie ein Unternehmen in Alicante kaufen möchten – ob in der Gastronomie an der Küste, bei technischen Dienstleistungen in der Marina oder ein Industrieunternehmen im Vinalopó –, registrieren Sie sich als Käufer bei Alcara Partners. Wir halten Sie über die Gelegenheiten auf dem Laufenden, die zu Ihrem Profil, Ihrer Branche und Ihrem Budget passen.

Absolut vertraulich. Absolut professionell.

Quellen

1. INE (Instituto Nacional de Estadística, spanisches Statistikamt) — Directorio Central de Empresas (DIRCE, zentrales Unternehmensverzeichnis): Unternehmen nach Gemeinde und Haupttätigkeit, Provinz Alicante, 1. Januar 2025.
2. INE (Instituto Nacional de Estadística) — Amtliche Bevölkerungszahlen der spanischen Gemeinden zum 1. Januar 2025 (Real Decreto 1117/2025, de 3 de diciembre).
3. Turisme Comunitat Valenciana (valencianische Tourismusbehörde) — Evolució de l'activitat turística en la província d'Alacant. Any 2024 (Entwicklung der touristischen Aktivität in der Provinz Alicante), 2025.
4. Ley 6/2023, de 17 de marzo, de los Mercados de Valores y de los Servicios de Inversión (Gesetz über Wertpapiermärkte und Wertpapierdienstleistungen). Art. 338.
5. Ley 37/1992, de 28 de diciembre, del Impuesto sobre el Valor Añadido (Mehrwertsteuergesetz). Art. 7.1.
6. Ley Orgánica 1/2025, de 2 de enero, de medidas en materia de eficiencia del Servicio Público de Justicia (Organgesetz über die Effizienz der öffentlichen Justiz; Abschaffung der Aufenthaltserlaubnis für Investoren).
7. Real Decreto Legislativo 1/1993, de 24 de septiembre, por el que se aprueba el Texto Refundido de la Ley del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (Gesetz über die Vermögensübertragung- und Urkundensteuer). Art. 7.5.