Entreprises du secteur services professionnels à Alicante : achat, vente et évaluation
Les activités spécialisées, scientifiques et techniques totalisaient dans la province d'Alicante 16 577 établissements actifs en 2025, soit 34,8 % de ceux de la Communauté valencienne (Comunidad Valenciana). Le groupe le plus nombreux est celui des activités juridiques et comptables, avec 6 433, devant les activités d'architecture et d'ingénierie (3 664), la publicité et les études de marché (2 473) et les autres activités spécialisées (2 153).
Le conseil de gestion, avec les activités des sièges sociaux, représente 1 564 établissements, et la recherche-développement 290. En nombre d'entreprises, la statistique de la Generalitat Valenciana (gouvernement régional valencien) situe les activités professionnelles et techniques de la province à 25 563.
Services professionnels · Alicante en chiffres
Établissements actifs dans la province (CNAE 69–74, nomenclature espagnole des activités)
16 577
Poids dans la Communauté valencienne
34,8 %
Entreprises actives dans la province (toutes activités)
145 106
Ce qui influe sur la valeur d'une entreprise du secteur services professionnels à Alicante
Au fond, un cabinet se vend sur la confiance de ses clients, et cette confiance repose généralement sur des personnes. C'est pourquoi la grande question, dans les cabinets de conseil, les gestorías (cabinets de services administratifs, fiscaux et comptables), les bureaux d'études ou les agences, est de savoir quelle part de la clientèle restera lorsque l'associé fondateur partira. Si les clients traitent déjà au quotidien avec d'autres professionnels de l'équipe, la transition est beaucoup plus crédible.
La récurrence distingue les cabinets les uns des autres. Les forfaits mensuels (igualas) d'un cabinet de conseil fiscal, comptable ou social ressemblent à un abonnement et sont valorisés comme tel ; les projets ponctuels d'ingénierie, d'architecture ou de publicité dépendent de nouvelles missions à remporter. Séparez dans vos comptes le récurrent du ponctuel et montrez la durée moyenne de fidélité des clients.
Exemple illustratif : un cabinet de conseil comptant des centaines de petits clients au forfait, suivis par une équipe stable avec un logiciel de gestion commun, est plus facile à transmettre qu'un cabinet ayant quelques gros clients qui ne parlent qu'au titulaire, même si les deux réalisent le même chiffre d'affaires.
En raison de la nature du secteur, la vente comprend généralement une période d'accompagnement par le vendeur et, souvent, une partie du prix liée au maintien des clients. Pèsent aussi la conformité à la réglementation sur la protection des données concernant les informations des clients, les assurances de responsabilité civile professionnelle et la documentation des contrats ou lettres de mission.
Multiples de valorisation indicatifs
| Méthode | Fourchette | Médiane |
|---|---|---|
| SDE (petites entreprises) | 2× – 3,5× | 2,8× |
| EBITDA (entreprises moyennes) | 3,5× – 6,5× | 5× |
Questions fréquentes
On part du bénéfice qu'il génère et de la part de celui-ci qui est récurrente et transmissible. Interviennent la fidélité des clients, le poids des plus importants, la stabilité de l'équipe, les méthodes de travail et le rôle du titulaire. Les multiples du tableau de cette page ne sont qu'une indication.
C'est courant pour les cabinets. On convient d'un paiement initial et d'une autre partie versée si le chiffre d'affaires des clients transmis se maintient pendant une période convenue. Cela protège l'acheteur et, bien conçu, peut permettre au vendeur d'obtenir un prix total plus élevé.
Cela dépend de la mesure dans laquelle les clients dépendent de vous. Le plus courant est une période de transition pendant laquelle vous présentez l'acheteur ou son équipe et transmettez la connaissance de chaque client. Plus vous avez délégué avant de vendre, plus elle peut être courte.
Généralement d'autres cabinets ou bureaux d'études qui recherchent de la capacité, des spécialistes ou des clients, et des professionnels de l'équipe elle-même qui veulent prendre la relève. Dans ces cas, le portefeuille de projets en cours et les personnes qui les mènent pèsent beaucoup.
Au début, uniquement des informations agrégées et anonymes : nombre de clients, chiffre d'affaires par tranches, ancienneté moyenne. Les données permettant d'identifier les clients sont partagées à un stade avancé, avec un accord de confidentialité et dans le respect de la réglementation sur la protection des données ; il convient de le confirmer avec un conseiller juridique.
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- Instituto Nacional de Estadística (INE): Locales por provincia, actividad principal (divisiones CNAE 2009) y estrato de asalariados
- Instituto Nacional de Estadística (INE): Locales por CCAA, actividad principal (grupos CNAE 2009) y estrato de asalariados
- Instituto Nacional de Estadística (INE): Empresas por provincia y estrato de asalariados
- Generalitat Valenciana – Institut Valencià d'Estadística (Portal Estadístic de la Generalitat Valenciana, PEGV): Banc de Dades Territorial – Difusió municipal del Directori Central d'Empreses: Empreses d'activitat principal sector serveis segons subsector (comment y accéder: https://pegv.gva.es/bdt → Empreses → Difusió municipal del Directori Central d'Empreses → Empreses d'activitat principal sector serveis segons subsector)
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