Entreprises du secteur climatisation et CVC à Alicante : achat, vente et évaluation

En climatisation, l'acheteur distingue tout de suite deux activités qui coexistent souvent dans la même entreprise : l'installation d'équipements neufs, qui fonctionne par chantiers et dépend des commandes qui arrivent, et la maintenance, facturée chaque année. Un portefeuille de contrats de maintenance signés, avec des copropriétés, des bureaux, des commerces ou des hôtels, est ce qui rassure le plus, car c'est un chiffre d'affaires qui se répète même si le propriétaire s'en va.

La saisonnalité pèse beaucoup dans ce métier. Si l'essentiel du chiffre d'affaires se concentre sur quelques mois de chaleur, l'acheteur voudra voir comment les coûts fixes sont couverts le reste de l'année et si l'entreprise a su remplir l'hiver avec le chauffage, l'aérothermie ou les révisions. Présentez les ventes mois par mois sur plusieurs exercices : un schéma stable, même saisonnier, est mieux valorisé qu'un schéma que personne ne comprend.

Les techniciens sont l'actif le plus difficile à remplacer. Il importe de savoir combien d'entre eux disposent des habilitations et certificats qu'exige la réglementation pour manipuler les gaz réfrigérants et signer les installations, si ces habilitations sont au nom de l'entreprise ou d'une personne précise et si les techniciens clés resteront après la vente. Une entreprise où seul le propriétaire peut signer les certificats vaut moins qu'une autre où cette capacité est répartie.

Comptent aussi les accords avec les fabricants et distributeurs d'équipements, la flotte de fourgonnettes et son état, le stock de pièces détachées et la gestion des garanties des installations déjà réalisées. Un acheteur demandera qui répond d'une panne sur un équipement que vous avez installé avant la vente : mieux vaut que ce point soit réglé par écrit.