Entreprises du secteur fabrication et industrie à Alicante : achat, vente et évaluation

Acheter une usine, c'est acheter une capacité de production, et la première chose examinée est l'état réel de cette capacité : âge des machines, investissements réalisés et à réaliser, maintenance documentée et possibilité pour le site de produire davantage sans dépenses importantes. Un bénéfice qui ne tient qu'en reportant des investissements nécessaires est décoté dès que l'acheteur visite le site.

Le portefeuille de clients industriels est examiné à la loupe. Dans les activités qui travaillent comme fournisseur d'autres entreprises, par exemple les composants pour la chaussure, les emballages ou les pièces métalliques, il peut arriver que quelques clients concentrent une grande partie des ventes. Si c'est votre cas, documentez l'ancienneté de ces relations, l'existence de contrats-cadres ou de commandes ouvertes et la diversification que vous avez gagnée ces dernières années.

Comptent aussi la marque propre par rapport à la fabrication pour des tiers, l'exportation et vers quels marchés, les homologations ou certifications qu'exigent certains clients et le savoir-faire technique de l'équipe : contremaîtres, chefs de production ou techniciens qui savent régler les machines. Si ce savoir-faire n'est que dans la tête du propriétaire, l'acheteur demandera une longue période de transition.

Enfin, l'immobilier : si le bâtiment est en propriété ou en location, la durée du bail, s'il peut être séparé de la vente de l'entreprise et si les licences d'activité et les autorisations environnementales sont en règle pour la production actuelle. Le vérifier avant de commencer évite qu'une question d'urbanisme bloque une opération déjà convenue.