Freiberufliche Dienstleistungen in Alicante: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

Eine Kanzlei wird im Grunde wegen des Vertrauens ihrer Kunden verkauft, und dieses Vertrauen gilt meist Personen. Deshalb lautet die große Frage bei Beratungskanzleien, Gestorías (Kanzleien für Verwaltungs-, Steuer- und Buchhaltungsfragen), Ingenieurbüros oder Agenturen: Wie viele Kunden bleiben, wenn der Gründungspartner sich zurückzieht? Haben die Kunden bereits täglich mit anderen Fachleuten des Teams zu tun, ist der Übergang deutlich glaubwürdiger.

Die Wiederkehr der Einnahmen unterscheidet Kanzleien voneinander. Die monatlichen Pauschalvereinbarungen (igualas) einer Steuer-, Buchhaltungs- oder arbeitsrechtlichen Beratung ähneln einem Abonnement und werden auch so bewertet; einzelne Projekte in Ingenieurwesen, Architektur oder Werbung hängen davon ab, neue Aufträge zu gewinnen. Trennen Sie in Ihren Zahlen Wiederkehrendes von Einmaligem und zeigen Sie die durchschnittliche Verweildauer der Kunden.

Beispiel: Eine Beratungskanzlei mit Hunderten kleiner Kunden mit Pauschalvereinbarung, betreut von einem stabilen Team mit gemeinsamer Verwaltungssoftware, lässt sich leichter übertragen als ein Büro mit wenigen großen Kunden, die nur mit dem Inhaber sprechen – selbst wenn beide gleich viel Umsatz machen.

Aufgrund der Eigenart der Branche umfasst der Verkauf meist eine Begleitphase durch den Verkäufer und oft einen Teil des Preises, der daran gebunden ist, dass die Kunden bleiben. Ins Gewicht fallen außerdem die Einhaltung des Datenschutzrechts bei den Kundeninformationen, die Berufshaftpflichtversicherungen und dass Verträge oder Aufträge dokumentiert sind.