Entreprises du secteur climatisation et CVC à Valencia : achat, vente et évaluation

Ce qui distingue d'abord deux entreprises de climatisation de même taille, c'est la proportion entre installations neuves et maintenance. Un portefeuille de contrats d'entretien périodique avec des copropriétés, des commerces, des bureaux ou des entrepôts apporte des revenus prévisibles et une relation suivie avec le client dont l'acheteur peut hériter. L'installation ponctuelle, en revanche, oblige à aller chercher du travail chaque mois.

Le deuxième point est de savoir qui porte la partie technique. Si les techniciens qui signent les installations ou manipulent les gaz frigorigènes disposent de l'habilitation nécessaire et restent après la vente, l'entreprise continue de fonctionner dès le premier jour. Si tout dépend du propriétaire, l'acheteur demandera une longue période de transition ou ajustera le prix.

Comptent aussi la flotte de fourgonnettes et son état, le stock de pièces détachées, les accords avec les fabricants ou distributeurs d'équipements et la qualité des garanties accordées aux clients, que le nouveau propriétaire devra honorer. Un historique d'interventions bien tenu rassure davantage que n'importe quelle promesse.

Enfin, la demande de climatisation connaît des pics en été et en hiver. Montrer comment le chiffre d'affaires se répartit sur l'année et ce que fait l'équipe pendant les mois creux aide l'acheteur à ne pas surestimer l'effet de cette saisonnalité sur le prix.