Klimaattechniek en HVAC in Valencia: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

Wat twee klimaattechniekbedrijven van dezelfde omvang als eerste van elkaar onderscheidt, is de verhouding tussen nieuwbouw en onderhoud. Een portefeuille met contracten voor periodieke inspectie bij verenigingen van eigenaars, winkels, kantoren of bedrijfshallen levert voorspelbare inkomsten op en een doorlopende klantrelatie die de koper kan overnemen. Losse installatieopdrachten dwingen daarentegen om elke maand opnieuw werk te zoeken.

Het tweede punt is wie het technische deel draagt. Als de technici die de installaties ondertekenen of met koudemiddelen werken over de vereiste certificering beschikken en na de verkoop blijven, draait het bedrijf vanaf de eerste dag door. Hangt alles van de eigenaar af, dan zal de koper een lange overgangsperiode vragen of de prijs aanpassen.

Ook tellen mee: het wagenpark van bestelbussen en de staat ervan, het magazijn met onderdelen, de afspraken met fabrikanten of distributeurs van apparatuur en de kwaliteit van de garanties aan klanten, die de nieuwe eigenaar zal moeten nakomen. Een goed bijgehouden overzicht van storingen stelt meer gerust dan welke belofte ook.

Tot slot kent de vraag naar klimaattechniek pieken in de zomer en de winter. Laten zien hoe de omzet over het jaar is verdeeld en wat het team in de rustige maanden doet, helpt voorkomen dat de koper die seizoensgebondenheid zwaarder laat meewegen dan nodig.