Klima- und Lüftungstechnik in Valencia: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

Eine amtliche Provinzzahl nur für die Klimatechnik gibt es nicht. Die feinste Angabe, die das INE je Provinz veröffentlicht, betrifft die spezialisierten Bautätigkeiten: Sie fasst alle Bauhandwerke zusammen und zählt Betriebsstätten, nicht Unternehmen. Jede genauere Zahl ohne Quellenangabe sollten Sie mit Vorsicht betrachten.

Für einen Käufer wiegen sie meist schwerer, weil sie sich jedes Jahr wiederholen und die Unsicherheit verringern. Entscheidend ist, dass sie schriftlich vorliegen, auf den neuen Eigentümer übertragen werden können und ihre tatsächliche Rentabilität belegt ist – nicht nur ihre Anzahl.

Das ist einer der Verhandlungspunkte. Wird die Gesellschaft verkauft, bleiben die Verpflichtungen in ihr; werden nur die Vermögenswerte verkauft, muss vereinbart werden, wer haftet. Lassen Sie dies am besten von einem Rechtsberater bestätigen und im Kaufvertrag festhalten.

Das kann interessant sein, wenn er in einer Region, in der er noch nicht vertreten ist, Kunden und bereits ausgebildete Techniker sucht. Dann wird er vor allem den Wartungsbestand, den lokalen Ruf und den Verbleib des Teams im Unternehmen bewerten.

Sie wirkt sich aus, wenn die ruhigen Monate Verluste bringen oder der Gewinn von einer einzigen Auftragsspitze abhängt. Können Sie zeigen, dass Wartung und Reparaturen diese Monate abdecken, sieht der Käufer einen stabileren Betrieb, und der Abschlag fällt geringer aus.