Solarenergie in Valencia: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

Ein Solarinstallateur wird vor allem nach der Qualität seiner Projektpipeline bewertet. Angenommene Angebote, unterschriebene, noch auszuführende Aufträge und ein stetiger Strom von Anfragen zeigen dem Käufer, dass der Betrieb Arbeit vor sich hat. Ein Unternehmen, das nur vom Einzelverkauf lebt und jeden Monat selbst neue Kunden gewinnen muss, ist weniger wert als eines mit Wartungs- und Monitoringverträgen.

Der Kundentyp verändert das Risiko. Anlagen für Privathaushalte bedeuten viele kleine Aufträge; Eigenverbrauchsanlagen für Unternehmen oder Hallen bewegen größere Beträge bei langen Vertriebszyklen; größere Projekte hängen von Genehmigungen und Netzanschlüssen ab. Zu wissen, welcher Teil des Gewinns aus welchem Segment stammt, hilft dem Käufer abzuschätzen, wie stark er schwanken kann.

Die gegenüber Kunden gewährten Garantien für Anlagen und Ertrag sind eine Verbindlichkeit, die beim Anteilsverkauf mit dem Unternehmen übergeht. Zu prüfen, was wem bis wann zugesagt wurde, gehört zwingend zur Analyse; ihren Umfang lassen Sie am besten von einem Rechtsberater bestätigen.

Beruht ein Teil der Umsätze auf öffentlichen Förderungen, will der Käufer verstehen, was geschieht, wenn sich diese Förderungen ändern. Ebenfalls ins Gewicht fallen die Qualifikationsnachweise der Techniker, die Vereinbarungen mit Herstellern und Händlern von Modulen und Wechselrichtern und die Fähigkeit, Anlagen anzumelden und genehmigen zu lassen, ohne vom Inhaber abzuhängen.