Zonne-energie in Valencia: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

Een installateur van zonnepanelen wordt vooral gewaardeerd op de kwaliteit van zijn projectportefeuille. Geaccepteerde offertes, getekende maar nog uit te voeren opdrachten en een constante stroom aanvragen laten de koper zien dat er werk in het verschiet ligt. Een bedrijf dat alleen van losse verkopen leeft en elke maand zelf zijn klanten moet werven, is minder waard dan een bedrijf met onderhouds- en monitoringcontracten.

Het type klant verandert het risico. Residentiële installaties bestaan uit kleine en talrijke opdrachten. Installaties voor eigen verbruik bij bedrijven of bedrijfshallen gaan om grotere bedragen met lange verkoopcycli. Grootschaligere projecten hangen af van vergunningen en netaansluitingen. Weten welk deel van de winst uit elk segment komt, helpt de koper in te schatten hoeveel die kan schommelen.

Garanties aan klanten op de installaties en de opbrengst zijn een verplichting die met het bedrijf meegaat als de aandelen worden verkocht. Nagaan wat er is beloofd, aan wie en tot wanneer, is een vast onderdeel van de analyse. Laat de reikwijdte ervan bevestigen door een juridisch adviseur.

Als een deel van de verkopen op overheidssubsidies heeft gesteund, wil de koper begrijpen wat er gebeurt als die subsidies veranderen. Ook wegen mee: de certificeringen van de technici, de afspraken met fabrikanten en distributeurs van panelen en omvormers en het vermogen om de registratie van installaties (legalizaciones) af te handelen zonder van de eigenaar afhankelijk te zijn.