Cession et acquisition d'entreprises dans la comarque de Marina Alta (Alicante)

Le carnet de chantiers signés et leur marge, la relation avec les clients fidèles, la qualité et la stabilité des équipes et l'absence de réclamations ou de garanties en cours. Il examinera aussi les machines, les véhicules et la régularité des sous-traitances, car tout passif éventuel est déduit du prix.

En séparant dans les comptes ce qui relève des travaux neufs de ce qui relève de la maintenance et des services récurrents. Les contrats de maintenance signés, avec leur durée et leurs renouvellements, sont ce qui rassure le plus un acquéreur, car ils garantissent du travail même si les travaux neufs diminuent.

Le nombre d'acquéreurs locaux est plus faible, mais une entreprise qui sert toute une zone ou qui n'a pas de concurrence à proximité peut intéresser quelqu'un venu d'ailleurs. L'important est que son activité ne dépende pas uniquement de votre présence et que l'acquéreur puisse conserver la clientèle.

La loi n'exige pas d'audit pour vendre. En règle générale, une société doit faire auditer ses comptes, sauf si elle remplit les conditions d'exemption de l'article 263 de la Ley de Sociedades de Capital (loi espagnole sur les sociétés de capitaux), et même lorsqu'elle n'y est pas tenue, les associés minoritaires peuvent demander un audit dans les cas prévus à l'article 265.2 ; il convient de le confirmer avec un conseiller. La comptabilité doit néanmoins être fiable et concorder avec les déclarations fiscales déposées. Si des recettes ou des dépenses sont mêlées à des dépenses personnelles, mieux vaut y mettre de l'ordre avant, car l'acquéreur ne paiera que ce qu'il peut vérifier.

Si ce sont les parts sociales qui sont vendues, les responsabilités restent dans la société ; c'est pourquoi l'acquéreur demandera à les connaître et à les limiter dans le contrat. Si seul le fonds est vendu, il faut convenir de qui répond des travaux antérieurs. Il convient de le confirmer avec un conseiller juridique.