Klima- und Lüftungstechnik in Alicante: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

In der Klimatechnik trennt der Käufer sofort zwei Geschäfte, die oft im selben Unternehmen nebeneinander bestehen: die Installation neuer Anlagen, die projektweise läuft und vom Auftragseingang abhängt, und die Wartung, die jedes Jahr abgerechnet wird. Ein Bestand an unterzeichneten Wartungsverträgen mit Eigentümergemeinschaften, Büros, Geschäften oder Hotels beruhigt am meisten, denn dieser Umsatz wiederholt sich, auch wenn der Inhaber geht.

Die Saisonalität wiegt in diesem Gewerbe schwer. Konzentriert sich der Großteil des Umsatzes auf wenige heiße Monate, will der Käufer sehen, wie die Fixkosten im restlichen Jahr gedeckt werden und ob es dem Unternehmen gelungen ist, den Winter mit Heizung, Luftwärmepumpen (aerotermia) oder Inspektionen zu füllen. Legen Sie die monatlichen Umsätze mehrerer Geschäftsjahre vor: Ein stabiles Muster, auch wenn es saisonal ist, wird besser bewertet als eines, das niemand versteht.

Die Techniker sind der am schwersten zu ersetzende Vermögenswert. Entscheidend ist, wie viele von ihnen die vorgeschriebenen Befähigungen und Nachweise für den Umgang mit Kältemitteln und die Bescheinigung von Installationen besitzen, ob diese Befähigungen auf das Unternehmen oder auf eine bestimmte Person lauten und ob die Schlüsseltechniker nach dem Verkauf bleiben. Ein Unternehmen, in dem nur der Inhaber die Bescheinigungen unterzeichnen kann, ist weniger wert als eines, in dem diese Fähigkeit auf mehrere verteilt ist.

Ebenfalls zählen die Vereinbarungen mit Herstellern und Händlern von Anlagen, der Fuhrpark an Transportern und sein Zustand, das Ersatzteillager und der Umgang mit Gewährleistungen für bereits ausgeführte Installationen. Ein Käufer wird fragen, wer für einen Defekt an einer Anlage einsteht, die Sie vor dem Verkauf installiert haben – das sollte daher schriftlich geregelt sein.