Klimaattechniek en HVAC in Alicante: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

In de klimaattechniek onderscheidt de koper meteen twee activiteiten die vaak binnen hetzelfde bedrijf samengaan: de installatie van nieuwe apparatuur, die per project verloopt en afhangt van binnenkomende opdrachten, en het onderhoud, dat jaarlijks wordt gefactureerd. Een portefeuille getekende onderhoudscontracten met verenigingen van eigenaars, kantoren, winkels of hotels stelt het meest gerust, omdat het om omzet gaat die terugkomt, ook als de eigenaar vertrekt.

Seizoensgebondenheid weegt zwaar in dit vak. Als het grootste deel van de omzet in een paar warme maanden valt, wil de koper zien hoe de vaste kosten de rest van het jaar worden gedekt en of het bedrijf de winter heeft weten te vullen met verwarming, warmtepompen of onderhoudsbeurten. Presenteer de omzet per maand over meerdere boekjaren: een stabiel patroon, ook als het seizoensgebonden is, wordt beter gewaardeerd dan een patroon dat niemand begrijpt.

De technici zijn het moeilijkst te vervangen bezit. Het gaat erom hoeveel van hen de erkenningen en certificaten hebben die de regelgeving eist om met koudemiddelen te werken en installaties af te tekenen, of die erkenningen op naam van het bedrijf of van één persoon staan, en of de sleuteltechnici na de verkoop blijven. Een bedrijf waar alleen de eigenaar de certificaten kan ondertekenen, is minder waard dan een bedrijf waar die bevoegdheid over meerdere mensen is verdeeld.

Ook tellen de afspraken met fabrikanten en distributeurs van apparatuur, het wagenpark en de staat ervan, de voorraad onderdelen en hoe de garanties op al uitgevoerde installaties worden afgehandeld. Een koper zal vragen wie verantwoordelijk is voor een storing aan een toestel dat u vóór de verkoop hebt geïnstalleerd, dus het is verstandig dat schriftelijk te hebben geregeld.