Beveiliging en alarmsystemen in Alicante: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

In de beveiliging is het verschil tussen installeren en aansluiten enorm. Een bedrijf dat alleen apparatuur verkoopt en installeert, is afhankelijk van het binnenhalen van nieuwe klanten elke maand; een bedrijf dat abonnementsgeld int voor aansluiting op een meldkamer (central receptora) of voor onderhoud, heeft terugkerende inkomsten die de koper kan doorrekenen. Laat het aantal abonnees zien, het gemiddelde abonnementsbedrag, de aanmeldingen en opzeggingen per jaar en de leeftijd van de portefeuille.

De activiteit is gereguleerd en vereist specifieke vergunningen en administratieve inschrijvingen, afhankelijk van de geleverde dienst. De koper controleert of die geldig zijn, of ze alles dekken wat het bedrijf doet en hoe de eigendomswisseling elk ervan beïnvloedt. Bij een transactie in deze sector zijn de vergunningen vaak even belangrijk als de klanten.

Bij bewaking zit de waarde in de contracten met klanten en in personeel met de vereiste erkenning. De personeelskosten zijn de grootste post en de sector-cao (convenio colectivo) bepaalt de marges, dus de koper bekijkt de dienstverleningscontracten, hun prijzen en looptijd, en de arbeidsvoorwaarden van elke beveiliger. Het is verstandig een arbeidsrechtadviseur in te schakelen om die informatie voor te bereiden.

Ten slotte tellen de kwaliteit van de technologie (geïnstalleerde apparatuur, beheerplatform, eigen of uitbestede meldkamer), de afhankelijkheid van één of twee grote klanten en de reputatie in een sector waar één ernstige fout contracten kan kosten.