Zonne-energie in Alicante: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

Eerst moet duidelijk zijn om welk soort bedrijf het gaat. Een installateur van systemen voor eigen opwekking voor woningen en bedrijven leeft van het binnenhalen van nieuwe projecten en die goed uitvoeren; een bedrijf dat eigenaar is van werkende parken leeft van de energie die het vele jaren lang verkoopt. De kopers, de gevraagde informatie en de manier van waarderen verschillen, dus het is verstandig beide apart te presenteren als het bedrijf allebei doet.

Bij een installateur kijkt de koper naar de portefeuille getekende en lopende projecten, hoe klanten worden geworven en wat elke klant kost, de verhouding tussen particuliere en zakelijke klanten, de marges per installatie en of er onderhoudscontracten zijn die terugkerende inkomsten opleveren. Een omzet die afhangt van losse campagnes of tijdelijke subsidies wordt voorzichtiger gewaardeerd dan een stabiele omzet.

Ook de garanties worden bekeken: wie verantwoordelijk is voor de al geïnstalleerde panelen, omvormers en batterijen, wat de fabrikanten dekken en wat het bedrijf zelf op zich neemt. De erkenningen van het personeel, de afspraken met materiaalleveranciers en een technisch team dat niet van de oprichter afhangt, maken de analyse compleet.

Bij parken in exploitatie gaat het om de werkelijke productie ten opzichte van de geraamde, de contracten voor de verkoop van energie, de vergunningen en de netaansluiting, de staat van de installaties en de rechten op de grond. Het is een gedetailleerde technische en juridische analyse; de koper laat meestal een onafhankelijk onderzoek uitvoeren vóór de closing.