Bouw en renovatie in Alicante: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

In de bouw zegt de winst van één jaar weinig als niet bekend is waar die vandaan komt. De koper vraagt naar de orderportefeuille van gecontracteerd maar nog niet uitgevoerd werk, de werkelijke marges van afgeronde projecten ten opzichte van de begroting en hoe het bedrijf het in slechte jaren heeft gedaan. Een aannemer met gecontracteerd werk voor meerdere maanden en stabiele marges wordt veel hoger gewaardeerd dan een die leeft van het werk van de maand.

Het type klant bepaalt het risico. Werken voor particulieren aan renovaties vraagt om voortdurende klantenwerving; werken voor projectontwikkelaars concentreert het incassorisico bij enkele namen; overheidswerk hangt af van aanbestedingen en van de aannemersclassificatie (clasificación de contratista). Als het bedrijf die classificatie heeft, wil de koper weten hoe die na de verkoop behouden blijft, want ze steunt op de middelen en de solvabiliteit van het bedrijf zelf.

Onvoorziene verplichtingen zijn de grote zorg in deze sector: garanties en aansprakelijkheden voor al opgeleverde projecten, lopende claims, nog te innen ingehouden bedragen (retenties) en verstrekte bankgaranties. Een voorzichtige koper zal vragen dat de verkoper instaat voor problemen die voortkomen uit projecten van vóór de verkoop, en daarover wordt in het contract onderhandeld. Een eerlijke lijst van recente projecten en hun stand van zaken versnelt dat gesprek.

Ervaren uitvoerders en ploegbazen, samen met een betrouwbaar netwerk van onderaannemers, zijn vaak het werkelijke bezit van een kleine aannemer. Eigen machines tellen mee, maar worden gewaardeerd op hun staat en bruikbaarheid, niet op wat ze hebben gekost.