Technologie en IT in Alicante: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

Bij een technologiebedrijf wil de koper weten hoe het geld wordt verdiend: licenties of abonnementen op een eigen product, onderhoud en ondersteuning tegen een vast bedrag, maatwerkprojecten of detachering van programmeurs bij klanten. Terugkerende inkomsten uit abonnementen of onderhoud worden veel hoger gewaardeerd dan projecten, omdat ze doorlopen zonder dat ze elke maand opnieuw moeten worden verkocht.

Als er een eigen product is, wordt het eigendom van de code onderzocht: dat die aan het bedrijf toebehoort en niet aan de programmeurs of aan een externe leverancier, welke licenties van derden worden gebruikt en onder welke voorwaarden, en of de code is gedocumenteerd. Ook het klantverloop, de ontwikkeling van de terugkerende inkomsten en de kosten om elke nieuwe klant te werven zijn van belang.

Het team is het centrale en meest vluchtige bezit. De koper analyseert wie het systeem door en door kent, of er afhankelijkheid is van één of twee personen, hoe sleuteltalent wordt behouden en of de contracten clausules over geheimhouding en overdracht van rechten bevatten. Een bedrijf waar alleen de oprichter de architectuur van het product begrijpt, is moeilijk te kopen.

Bij beheerde diensten en ondersteuning voor bedrijven tellen de service level agreements, hun looptijd, de concentratie bij weinig klanten en de informatiebeveiliging. Naleving van de regels voor gegevensbescherming en gedocumenteerde beveiligingsprocedures helpen om het onderzoek van de koper te doorstaan.