Elektrotechnische installaties in Castellón: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

De samenstelling van de klantenportefeuille bepaalt de prijs. Contracten voor elektrisch onderhoud met industriële bedrijven, verenigingen van eigenaars of winkelketens leveren terugkerende inkomsten en langdurige relaties op; projectwerk voor projectontwikkelaars of aannemers levert volume op, maar ook lange betalingstermijnen en afhankelijkheid van weinig opdrachtgevers. Vertegenwoordigt één klant een groot deel van de omzet, dan wil de koper weten of die relatie op schrift staat en of ze uw vertrek zou overleven.

Het werkkapitaal is een klassiek wrijvingspunt. Nog te innen termijnfacturen, garantie-inhoudingen en materialen die zijn ingekocht voor lopende werken veranderen sterk van maand tot maand. Door vanaf het begin af te spreken hoe het werkkapitaal op de closingdatum (de datum van afronding van de transactie) wordt gemeten, voorkomt u dat een goede onderhandeling aan het eind misloopt.

Bij een elektrotechnisch bedrijf onderzoekt de koper ook wie als technisch verantwoordelijke staat ingeschreven, welke installateurscategorieën het bedrijf heeft, of er werk aan hoogspanning wordt gedaan of aan installaties die periodieke keuringen vereisen, en welke aansprakelijkheidsverzekering is afgesloten. Openstaande claims of installaties die nog moeten worden gelegaliseerd komen bij het onderzoek boven water, dus u kunt ze beter zelf melden.

Illustratief voorbeeld: twee installateurs met een vergelijkbare winst kunnen zeer verschillende biedingen krijgen als de een de helft van zijn activiteit in contractonderhoud bij industriële klanten heeft en de ander afhangt van één aannemer. Het verschil zit niet in het vak, maar in het risico dat de koper neemt.