Elektroinstallation in Castellón: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

Die Zusammensetzung des Kundenstamms bestimmt den Preis. Wartungsverträge für Elektroanlagen mit Industriebetrieben, Eigentümergemeinschaften oder Handelsketten bringen wiederkehrende Einnahmen und langjährige Beziehungen; Bauaufträge für Projektentwickler oder Bauunternehmen bringen Volumen, aber auch lange Zahlungsziele und die Abhängigkeit von wenigen Auftraggebern. Entfällt ein großer Teil des Umsatzes auf einen einzigen Kunden, will der Käufer wissen, ob diese Beziehung schriftlich geregelt ist und ob sie Ihr Ausscheiden überstehen würde.

Das Umlaufkapital ist ein klassischer Reibungspunkt. Noch nicht bezahlte Abschlagsrechnungen, Gewährleistungseinbehalte und für laufende Arbeiten eingelagertes Material schwanken von Monat zu Monat stark. Wer von Anfang an vereinbart, wie das Umlaufkapital zum Abschlussstichtag gemessen wird, verhindert, dass eine gute Verhandlung am Ende scheitert.

Bei einem Elektrounternehmen prüft der Käufer außerdem, wer als technisch Verantwortlicher eingetragen ist, welche Installateurkategorien das Unternehmen besitzt, ob Arbeiten an Hochspannungsanlagen oder an Anlagen mit wiederkehrenden Prüfpflichten anfallen und welche Haftpflichtversicherung besteht. Offene Reklamationen oder noch nicht genehmigte Anlagen werden bei der Prüfung entdeckt – es ist also besser, Sie sprechen sie selbst an.

Beispiel: Zwei Installateure mit ähnlichem Gewinn können sehr unterschiedliche Angebote erhalten, wenn der eine die Hälfte seiner Tätigkeit mit vertraglich vereinbarter Wartung für Industriekunden erzielt und der andere von einem einzigen Bauunternehmen abhängt. Der Unterschied liegt nicht im Handwerk, sondern im Risiko, das der Käufer übernimmt.