Distributie en logistiek in Castellón: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

Een distributeur is zoveel waard als zijn afspraken met de fabrikanten van wie hij de producten verkoopt. Het eerste wat een koper zal vragen zijn die contracten: territoriale exclusiviteit, looptijd, minimumdoelstellingen en vooral of ze clausules bevatten waarmee de fabrikant ze kan beëindigen als de zeggenschap over het bedrijf verandert. Een belangrijke vertegenwoordiging zonder schriftelijk contract is een risico dat de prijs verlaagt of een deel ervan voorwaardelijk maakt.

In het transport is het zichtbare bezit het wagenpark, maar de waarde zit in de vrachtklanten en de organisatie. Er wordt gekeken naar de leeftijd en staat van de voertuigen, of ze eigendom zijn of geleased (renting), de vervoersvergunningen en op wiens naam die staan, de afhankelijkheid van weinig verladers en het aandeel werk dat aan partners wordt uitbesteed. De marge per route of per klant is het instrument dat het meest overtuigt.

Bij opslag en logistiek is het huurcontract van de bedrijfshal doorslaggevend: resterende looptijd, huurprijs, mogelijkheid tot overdracht en staat van de installaties. De contracten met klanten die goederen opslaan, het magazijnbeheersysteem en de vrije capaciteit maken het beeld compleet.

In alle gevallen wegen de voorraad en het krediet aan klanten mee in de uiteindelijke prijs. Een voorraad met verouderde producten of een debiteurenportefeuille met oude saldi wordt in mindering gebracht, dus het is goed die op te schonen voordat u de verkoop start.