Zonne-energie in Castellón: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

Er moet onderscheid worden gemaakt tussen twee zeer verschillende bedrijven. Een installatiebedrijf verkoopt projecten: zijn waarde hangt af van de portefeuille van getekende opdrachten, de marge per installatie, de manier waarop het klanten werft en de stabiliteit van het technische team. Een vennootschap die eigenaar is van een werkende installatie verkoopt jarenlange energie-inkomsten: haar waarde hangt af van de verwachte productie, de contracten voor de verkoop van elektriciteit en de exploitatiekosten.

Bij een installatiebedrijf zal de koper analyseren hoeveel van particulieren, van bedrijven of van grote projecten komt, welk gewicht overheidssubsidies hebben in de beslissing van de klanten en wat er zou gebeuren als die veranderen, de garanties die zijn gegeven op reeds opgeleverde installaties en de afspraken met fabrikanten en leveranciers van panelen en omvormers. Ook worden de vergunningen van het bedrijf en van het personeel gecontroleerd.

Bij een zonnepark is het onderzoek technischer en juridischer: toegangs- en aansluitvergunningen voor het net, administratieve vergunningen, rechten op de grond en de looptijd van de pacht, de historie van de werkelijke productie tegenover de geschatte, de staat van de apparatuur en de onderhoudscontracten. Laat de regelgevingskwesties bevestigen door een juridisch adviseur.

In beide gevallen versnelt een geordende documentatie de transactie en beschermt ze de prijs: volledige projecten, certificaten, contracten en productiegegevens maken het een koper mogelijk een bod te doen zonder kortingen wegens onzekerheid.