Professionele schoonmaak in Castellón: bedrijven kopen, verkopen en waarderen

In de schoonmaak is het bedrijf voor een groot deel zijn contractportefeuille. De koper zal elk contract analyseren: klant, dienst, uren, prijs, looptijd, opzegtermijn en datum van de laatste prijsherziening. Een mondeling contract met een vereniging van eigenaars weegt niet even zwaar als een meerjarig ondertekend contract met een industrieel bedrijf of een zorginstelling, en een overheidscontract heeft een einddatum en een nieuwe aanbesteding.

Het personeel is de grootste kostenpost en daarmee het grootste risico. Er wordt gekeken naar de toepasselijke collectieve arbeidsovereenkomst (convenio colectivo), de anciënniteit en de voorwaarden van elke werknemer die aan de diensten is toegewezen, het ziekteverzuim en eventuele arbeidsgeschillen. Het is belangrijk te weten wat er met het personeel gebeurt wanneer een contract wordt verloren of gewonnen, omdat de cao's in de sector de overname van personeel kunnen regelen; laat dit bevestigen door een arbeidsrechtadviseur.

De marge wordt gewonnen of verloren in de organisatie: routes, toezicht, urencontrole en inkoop van producten. Een bedrijf dat de rentabiliteit van elk contract meet en leidinggevenden heeft die incidenten zonder de eigenaar oplossen, is veel beter overdraagbaar. Kwaliteits- of milieucertificeringen helpen wanneer klanten die in hun bestekken eisen.

Illustratief voorbeeld: als de grootste klant een belangrijk deel van de gefactureerde uren vertegenwoordigt en zijn contract kort na de verkoop afloopt, zal de koper waarschijnlijk voorstellen dat een deel van de prijs afhangt van de verlenging ervan.