Großhandel und Logistik in Castellón: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

Ein Vertriebsunternehmen ist so viel wert wie seine Vereinbarungen mit den Herstellern, deren Produkte es verkauft. Als Erstes wird ein Käufer diese Verträge verlangen: Gebietsexklusivität, Laufzeit, Mindestziele und vor allem, ob sie Klauseln enthalten, die dem Hersteller bei einem Kontrollwechsel im Unternehmen die Kündigung erlauben. Eine wichtige Vertretung ohne schriftlichen Vertrag ist ein Risiko, das den Preis senkt oder einen Teil davon an Bedingungen knüpft.

Im Transport ist die Flotte der sichtbare Vermögenswert, doch der Wert liegt bei den Frachtkunden und in der Organisation. Geprüft werden Alter und Zustand der Fahrzeuge, ob sie im Eigentum stehen oder geleast sind, die Transportgenehmigungen und auf wen sie lauten, die Abhängigkeit von wenigen Verladern und der Anteil der an Partnerunternehmen weitergegebenen Aufträge. Die Marge pro Route oder pro Kunde ist das überzeugendste Instrument.

In Lagerei und Logistik ist der Mietvertrag der Halle entscheidend: Restlaufzeit, Miete, Übertragbarkeit und Zustand der Anlagen. Die Verträge mit Kunden, die Ware einlagern, das Lagerverwaltungssystem und die freie Kapazität vervollständigen das Bild.

In allen Fällen beeinflussen Lagerbestand und Kundenforderungen den Endpreis. Ein Bestand mit veralteten Produkten oder ein Forderungsbestand mit alten Salden wird abgezogen; es empfiehlt sich daher, beides zu bereinigen, bevor der Verkaufsprozess beginnt.