Gebäudereinigung in Castellón: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

In der Reinigungsbranche ist das Unternehmen zu einem großen Teil sein Vertragsbestand. Der Käufer analysiert jeden Vertrag: Kunde, Leistung, Stunden, Preis, Laufzeit, Kündigungsfrist und Datum der letzten Preisanpassung. Ein mündlicher Vertrag mit einer Eigentümergemeinschaft wiegt nicht so viel wie ein über mehrere Jahre unterzeichneter Vertrag mit einem Industriebetrieb oder einer Gesundheitseinrichtung, und ein öffentlicher Auftrag hat ein Enddatum und eine neue Ausschreibung.

Das Personal ist der größte Kostenfaktor und damit das größte Risiko. Geprüft werden der anwendbare Tarifvertrag (convenio colectivo), Betriebszugehörigkeit und Bedingungen jedes den Aufträgen zugeordneten Mitarbeiters, die Fehlzeiten und etwaige arbeitsrechtliche Streitigkeiten. Wichtig ist zu wissen, was mit dem Personal geschieht, wenn ein Auftrag verloren geht oder gewonnen wird, denn die Tarifverträge der Branche können die Übernahme der Beschäftigten (subrogación) regeln; lassen Sie dies am besten von einem Arbeitsrechtsberater bestätigen.

Die Marge wird in der Organisation gewonnen oder verloren: Touren, Aufsicht, Stundenkontrolle und Einkauf der Reinigungsmittel. Ein Unternehmen, das die Rentabilität jedes Auftrags misst und Objektleiter hat, die Probleme ohne den Inhaber lösen, ist deutlich leichter übertragbar. Qualitäts- oder Umweltmanagement-Zertifizierungen helfen, wenn Kunden sie in ihren Ausschreibungsunterlagen verlangen.

Beispiel: Entfällt auf den größten Kunden ein erheblicher Teil der abgerechneten Stunden und läuft sein Vertrag kurz nach dem Verkauf aus, wird der Käufer wahrscheinlich vorschlagen, einen Teil des Preises von dessen Verlängerung abhängig zu machen.