Einzelhandel in Alicante: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

Beim Verkauf eines Geschäfts sollten Sie unterscheiden, was tatsächlich verkauft wird: das Ladenlokal und seine Lage, eine Marke oder ein funktionierendes Konzept, eine treue Kundschaft, ein Franchise oder ein Onlineshop mit eigenem Traffic. Der Käufer bezahlt für das, was er behalten kann. Liegt der Wert im Standort, sind der Mietvertrag und seine Laufzeit das entscheidende Element.

Der Lagerbestand ist meist ein wichtiger Teil des Preises – und auch der Diskussionen. Machen Sie rechtzeitig Inventur, trennen Sie aktuelle Ware von solcher, die sich seit Monaten nicht bewegt, und bewerten Sie Letztere realistisch. Ein Käufer zahlt für den Bestand, den er verkaufen kann, nicht für den, den er abverkaufen muss.

Bei Franchisebetrieben entscheidet der Vertrag mit dem Franchisegeber fast alles: ob er die Übertragung erlaubt, welche Bedingungen er dem neuen Franchisenehmer auferlegt, wie lange er noch läuft und ob für den Wechsel ein Betrag zu zahlen ist. Verlangt der Vertrag die Zustimmung des Franchisegebers, holen Sie sie zum richtigen Zeitpunkt ein, denn ohne sie kann die Transaktion nicht abgeschlossen werden; lassen Sie dies am besten von einem Rechtsberater bestätigen.

Der Käufer betrachtet auch die Umsatzentwicklung nach Saison, die Bruttomarge je Warengruppe, die Abhängigkeit von einem oder zwei Lieferanten, das Gewicht des Onlinekanals und wer im Laden bedient. Ein Geschäft, das nur funktioniert, weil der Inhaber jeden Kunden kennt, ist weniger wert als eines mit einem Team, das die Kundenbeziehung bereits pflegt.