Technologie und IT in Alicante: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

Bei einem Technologieunternehmen will der Käufer wissen, wie das Geld verdient wird: Lizenzen oder Abonnements eines eigenen Produkts, Wartung und Support gegen laufendes Entgelt, Individualprojekte oder Überlassung von Programmierern an Kunden. Wiederkehrende Einnahmen aus Abonnements oder Wartung werden deutlich höher bewertet als Projekte, weil sie weiterlaufen, ohne jeden Monat neu verkauft werden zu müssen.

Gibt es ein eigenes Produkt, wird das Eigentum am Code geprüft: dass er dem Unternehmen gehört und nicht den Programmierern oder einem externen Dienstleister, welche Drittlizenzen zu welchen Bedingungen genutzt werden und ob er dokumentiert ist. Wichtig sind auch die Kündigungsquote der Kunden, die Entwicklung der wiederkehrenden Einnahmen und was die Gewinnung jedes neuen Kunden kostet.

Das Team ist der zentrale und zugleich flüchtigste Vermögenswert. Der Käufer analysiert, wer das System gründlich kennt, ob eine Abhängigkeit von ein oder zwei Personen besteht, wie Schlüsselkräfte gehalten werden und ob die Verträge Vertraulichkeits- und Rechteübertragungsklauseln enthalten. Ein Unternehmen, in dem nur der Gründer die Architektur des Produkts versteht, ist schwer zu kaufen.

Bei Managed Services und Support für Unternehmen zählen die Service-Level-Vereinbarungen, ihre Laufzeit, die Konzentration auf wenige Kunden und die Informationssicherheit. Die Einhaltung des Datenschutzrechts und dokumentierte Sicherheitsverfahren helfen, die Prüfung durch den Käufer zu bestehen.