Sanitärinstallation in Alicante: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

Bei einem kleinen Sanitärbetrieb ist die entscheidende Frage einfach: Rufen die Kunden weiter an, wenn der Inhaber nicht mehr ans Telefon geht? Je stärker der Kundenstamm an der persönlichen Beziehung zum Inhaber hängt, desto schwieriger ist er zu übertragen. Hilfreich sind eine Firmentelefonnummer und eine Firmenmarke, ein System, in dem Aufträge erfasst werden, und Techniker, die die Kunden bereits kennen.

Die Art der Arbeit verändert das Risikoprofil erheblich. Notdienste und Reparaturen für Privatkunden bringen Marge, sind aber unregelmäßig; Vereinbarungen mit Hausverwaltungen, Eigentümergemeinschaften, Versicherern oder Filialketten liefern wiederkehrendes Volumen. Kommt ein großer Teil der Aufträge über einen Versicherer oder einen Schadenregulierer, liest der Käufer diesen Vertrag und seine Kündigungsbedingungen sehr genau.

Der Käufer achtet auch auf das Team: wie viele Gesellen es gibt, wie lange sie dabei sind, ob sie zu den richtigen Bedingungen bei der Sozialversicherung (Seguridad Social) angemeldet sind und ob jemand die tägliche Arbeit organisieren kann. Ausgestattete Transporter, Werkzeug und Lager zählen, rechtfertigen in diesem Gewerbe aber selten für sich allein den Preis.

Beispiel: Zwei Sanitärbetriebe mit ähnlichem Gewinn sind nicht gleich viel wert, wenn der eine seine Aufträge auf viele Eigentümergemeinschaften und Privatkunden verteilt und der andere fast alles von einem einzigen Versicherungsregulierer erhält. Der zweite kann mit einem einzigen Anruf einen guten Teil des Geschäfts verlieren, und das spiegelt sich darin wider, was ein Käufer zu zahlen bereit ist.