Einzelhandel in Castellón: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

Zuerst gilt es, das Geschäft vom Lokal zu trennen. Viele Geschäfte sind vor allem wegen ihrer Lage etwas wert, und dann ist der Mietvertrag entscheidend: Restlaufzeit, Miete, Übertragbarkeit und anstehende Umbauten. Erwirtschaftet das Geschäft aus eigener Kraft Gewinn, mit Stammkunden, bekannter Marke oder eigenem Online-Verkauf, zahlt der Käufer für diesen Gewinn zusätzlich zum Lokal.

Der Warenbestand verdient besondere Aufmerksamkeit. Er wird in der Regel zu Anschaffungskosten bewertet, aber nur der verkäufliche Teil; Ware aus vergangenen Saisons oder mit langsamer Umschlagsgeschwindigkeit wird abgezogen. Eine aktuelle Inventur mit Altersangabe nach Warengruppen vermeidet eine der häufigsten Diskussionen beim Verkauf eines Geschäfts.

Ist das Geschäft ein Franchisebetrieb oder vertreibt es eine Marke mit Vertrag, muss geprüft werden, was dieser Vertrag zur Übertragung sagt: Oft muss der Franchisegeber den neuen Inhaber genehmigen. Analysiert werden außerdem die Margen nach Warengruppe, die Abhängigkeit von einem Lieferanten, die Umsätze nach Kanal und gegebenenfalls das Gewicht des Online-Shops und wer dessen Traffic betreut.

Beispiel: Zwei Geschäfte mit ähnlichem Umsatz können sehr unterschiedlich bewertet werden, wenn das eine einen langen Mietvertrag und einen registrierten Kundenstamm hat und das andere einen bald auslaufenden Mietvertrag hat und davon abhängt, dass der Inhaber jeden Tag hinter der Ladentheke steht.