Industrie und Fertigung in Castellón: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

Ein Industriebetrieb wird für seine Fähigkeit gekauft, mit seinen vorhandenen Anlagen Cashflow zu erzeugen; der Zustand dieser Anlagen steht daher an erster Stelle. Der Käufer will wissen, wie alt die Linien und die wichtigsten Maschinen sind, welche Investitionen getätigt und welche aufgeschoben wurden, wie hoch die Kapazitätsauslastung ist und was investiert werden müsste, um die Produktion zu halten. Ein Werk an der Kapazitätsgrenze mit alten Maschinen kann einen guten Gewinn haben und trotzdem weniger wert sein als erwartet.

Die kommerzielle Abhängigkeit ist das zweite große Thema. Für wenige Großkunden oder als Zulieferer eines anderen Industriebetriebs der Gegend zu fertigen, bringt Volumen, bündelt aber das Risiko. Gibt es Kunden im Ausland, wird analysiert, in welcher Währung fakturiert wird, wie die Zahlung abgesichert ist und wer diese Beziehungen pflegt. Je breiter der Kundenstamm gestreut und je besser die Konditionen dokumentiert sind, desto besser.

Verbraucht der Prozess viel Energie oder Rohstoffe mit schwankenden Preisen, prüft der Käufer, wie Gas und Strom vertraglich beschafft werden und ob das Unternehmen Preissteigerungen an seine Kunden weitergeben kann. Ins Gewicht fallen auch die Umwelt- und Betriebsgenehmigungen des Werks, die von den Kunden geforderten Produkt- oder Qualitätszertifizierungen und die Situation der Halle: im Eigentum des Unternehmens, im Eigentum des Inhabers oder gemietet.

Schließlich das technische Know-how: Rezepturen, Verfahren, Werkzeuge und Fachpersonal. Wer die Abläufe dokumentiert und die Kontinuität der mittleren Führungsebene sichert, verringert das Risiko, dass die Produktion von ein oder zwei Personen abhängt.