Technologie und IT in Castellón: Unternehmen kaufen, verkaufen und bewerten

Das Schlüsselwort lautet wiederkehrende Umsätze. Ein Unternehmen, das Software-Abonnements, Wartungsverträge oder Managed Support mit automatischer Verlängerung abrechnet, bietet Einnahmen, die der Käufer fortschreiben kann; eines, das von Individualprojekten lebt, hängt davon ab, den nächsten Auftrag zu gewinnen. Die Einnahmen nach Art getrennt darzustellen, mit der Entwicklung von Neukunden und Kündigungen, hilft am meisten, den Wert zu verteidigen.

Der Code und die Rechte daran sind der zentrale Vermögenswert eines Softwareunternehmens. Der Käufer prüft, ob das geistige Eigentum der Gesellschaft gehört und nicht Programmierern oder externen Mitarbeitern, welche Open-Source-Komponenten mit welchen Lizenzen verwendet werden, wie der Code dokumentiert ist und ob nennenswerte technische Schulden bestehen. Die Verträge mit Kunden müssen klarstellen, wem die Entwicklungen gehören.

Das Team ist die andere Säule. Liegt das Wissen über das Produkt oder die Kundensysteme bei ein oder zwei Personen, ist das Risiko hoch; Verträge mit angemessenen Klauseln, Anreize für das Team, nach dem Verkauf zu bleiben, und technische Dokumentation verringern es. Geprüft werden außerdem Informationssicherheit, Einhaltung des Datenschutzes und die Abhängigkeit von einem Infrastrukturanbieter oder einem Großkunden.

Bei Beratungen und IT-Dienstleistern für KMU liegt der Wert meist in den Supportverträgen mit Kunden aus der Gegend und in den Zertifizierungen der Hersteller, mit denen sie arbeiten. Ein Käufer achtet darauf, wie viele dieser Kunden einen schriftlichen Vertrag haben, welche Service-Levels zugesagt wurden und ob die Marge hält, wenn alle Stunden des Teams eingerechnet werden.